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吉列X EDG精准出击 玩转电竞新花样

案例名称:吉列X EDG精准出击 玩转电竞新花样

广 告 主:吉列

所属行业:日化

执行时间:2017.04.02-04.12

参选类别:视频创新营销

 

营销背景:

 

吉列作为国际知名的剃须护理品牌,创办于1901年,至今已有一百多年的历史。恰逢时下电竞产业话题度火热,受众群体广,大众关注度高,加上其受众多为年轻男性群体,完美契合品牌产品的目标受众群体。因此品牌希望借着电竞的热潮,将从爸爸品牌向属于男人的品牌进行品牌转型。

 

而EDG是一家主要参与英雄联盟(LOL)项目的竞技比赛的中国电子竞技俱乐部,是2015年LPL春季赛冠军、MSI季中邀请赛冠军,2016年LPL夏季赛冠军,德玛西亚杯五连冠,连续两年被评为LPL年度最佳俱乐部。在电竞行业的地位、受众数目以及影响力度不容小觑。

 

营销目标:

 

1、品牌以精准的剃须体验,能助力男人成为颜值担当作为理念。

 

2、产品主打与电动剃须刀相比,手动剃须刀能给你极致净洁,不仅净洁更能护肤的概念。

 

3、把品牌从爸爸品牌到打造成属于男人的品牌,收获更多的年轻消费者并促使他们进行消费。

 

策略与创意:

 

1、高度匹配品牌的idea claim“精准出击 手刃强敌”,完美将电竞与品牌产生强关联,带出无论剃须或是电竞均需要精准,让消费者记住了品牌利益点,更记住了产品利益点。

 

2、创意直播内容提升消费者对品牌好感度,令消费者印象深刻。

 

深挖代言明星与品牌特性,以“厂长迟到”的梗作为引导线带领观众深入EDG背后,从而巧妙植入品牌产品。同时在LOL水友邀请赛过程中不断花式植入品牌相关信息和有节奏地直播互动,在娱乐消费者的同时完美植入品牌信息,加深消费者印象。

 

3、充分利用全渠道宣传,将声量及曝光最大化。

 

充分利用EDG的明星效应和游戏垂直,加上吉列与EDG全面覆盖宣传,联合各大门户网站进一步进行宣传,将声量及曝光最大化。

 

执行过程/媒体表现:

 

第一阶段:预热阶段(4.2-4.9)  前期宣传火爆全网

 

全网曝光为EDG基地直播预热导流,利用吉列、EDG官方自媒体、APP、QQ群、百度贴吧,将传播范围扩至最大化,带来超过2,000,000万的巨大曝光量。


吉列X EDG精准出击 玩转电竞新花样
 

相关招募微博更是吸引了众多电竞粉丝玩家的关注,引发全网挑战热潮,粉丝疯狂转发并积极参与。


吉列X EDG精准出击 玩转电竞新花样
 

第二阶段:直播盛况(4.10)  有料内容高潮不断

 

在直播过程中,主播运用的花式口播开启了直播植入的新模式,产品的巧妙露出,让广告效果灵动不生硬。同时优质的直播内容大大增加了年轻消费者的好感度,加上直播互动送壕礼制造出了一波波直播高潮,观众参与量在2小时高达67.5万。


吉列X EDG精准出击 玩转电竞新花样

吉列X EDG精准出击 玩转电竞新花样
 

京东EDG基地直播浏览量高达3.5万,并获得了61.5万的点赞以及6万的评论量。在同时间段京东秒杀直播中表现名列前茅,当天回放总数更是高达110,000。流量持续爆发,品牌大肆曝光。


吉列X EDG精准出击 玩转电竞新花样
 

第三阶段:延续阶段(4.11-4.12)  精彩内容再度发酵

 

直播结束后,利用全网曝光EDG基地直播回顾,吉列与EDG官方自媒体精彩回顾进行二次传播以持续扩散内容,维持品牌曝光度。

 

吉列X EDG精准出击 玩转电竞新花样
 

直播视频

 

营销效果与市场反馈:

 

直播当天销售额高达百万,比平日超出2.5倍;吉列当天转化率比平日增加了1.5%。页面PV量更荣登当天美妆个护类目第一

 

同时,本次宣传获得了全站超过3,500,000的全网曝光率,在京东站内站外都获得了极大的关注度和参与度。

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