案例名称：《绝地求生全军出击》手游#全军出击摇#短视频营销

广 告 主：腾讯互娱渠道

所属行业：游戏

执行时间：2017.12.27-12.31

参选类别：视频创新营销

 

营销背景：

 

《绝地求生全军出击》手游是腾讯携手PUBG公司联合出品，天美工作室群担纲制作的全新绝地求生手游，计划于18年1月底上线，该游戏在移动端完成了原版端游《绝地求生》（吃鸡游戏）在玩法、地图、道具和画面上的经典还原。

 

为了在游戏上线前早一步触达并影响泛娱乐用户，吸引端游《绝地求生》游戏用户及其他热爱吃鸡游戏玩家的注意，发起本次短视频营销活动。
 

营销目标：

 

将以枪战和组队为核心元素的吃鸡，作为KOL原创内容的核心，针对泛娱乐受众，衍生出不同的趣味版本，吸引全民跟风模仿，从而对《绝地求生全军出击》手游产生关注和兴趣，为手游积蓄人气

 

策略与创意：

 

整体策略：BGC发起+PUGC众包创意+全民参与狂欢

 

腾讯官方首发魔性吃鸡摇范本，PUGC根据官方范本二次创意演绎，并借助自有核心渠道分发，全民#全军出击摇#跟风模仿狂欢。

 

内容创意：官方魔性吃鸡摇短视频，KOL原创全军出击摇短视频，微博、秒拍#全军出击摇#话题。

 

将以枪战和组队为核心元素的吃鸡，作为KOL原创内容的核心，进行#全军出击摇#短视频原创，后通过达人自己的核心渠道传播，吸引全民参与。

 

媒体策略：基于游戏的核心传播内容，深度挖掘游戏本身、传播人群、KOL达人标签，基于微播易短视频智能营销平台，精准推荐舞蹈、游戏、娱乐等领域的25位KOL达人，全面秒拍、微博、美拍、优酷、土豆、西瓜视频、抖音视频、快手等聚焦泛娱乐人群的社交视频平台，打造视频传播矩阵。

 

如下为达人及发布平台：
 

 

执行过程/媒体表现：

 

三步让正牌吃鸡手游走进并引爆年轻人的世界

 

1、官方首发魔性吃鸡摇范本，为后期扩散提供落地点，同时提升用户期待度和尝试欲望

 

官方通过微博、美拍等平台发布活动内容，官方版全军出击摇短视频及话题同步上线，邀请全民参与模仿#全军出击摇#，通过魔性洗脑舞视频吸引泛娱乐人群产生兴趣，吸引用户主动参与。

 

为了吸引更多用户参与，活动特别增加了有奖参与内容，奖品为手机配到大礼包和Q币奖励。

 

官方全军出击摇视频：http://t.cn/RHyp2ri?m=4188885816764185&u=6406685114
 

 

2、舞蹈达人入局，原创吃鸡摇，强化舞蹈洗脑属性，引爆活动

 

官方活动发布后，邀请舞蹈达人原创视频并分发上线。舞蹈达人以官方全军出击摇为范本，结合游戏属性、背景音乐和不同的场景，进行视频原创，后通过自己的短视频平台进行分发，并鼓励粉丝参与模仿，引爆活动。

 

以下部分舞蹈达人原创短视频：

 

美拍达人HoneyCC原创全军出击摇短视频：播放量1100万+

http://www.meipai.com/media/924323357?uid=1072900509&from=weixin
 

达人曲一婷baby抖音原创舞蹈短视频：播放量1000万+
 

舞蹈达人饭饭twinkle美拍原创短视频：播放量600万+

链接地址：http://www.meipai.com/media/923111005?uid=1056412
 

3、剧情原创达人跟进，继续拓展参与人群，引发全民参与热潮

 

剧情达人们疯狂创意，将原创舞蹈内容进行拆解，并融入更多的原创内容中，多场景、多创意、再演绎，二次曝光吃鸡摇，同时强调全军出击正版属性，增强玩家印象的同时，进一步拓宽了触达用户范围。

 

美拍达人屠峰豪 原创短视频剧情引入 真实版本的绝地求生全军出击场景，如大片般视觉感受：http://www.meipai.com/media/925533084
 

美拍达人恋珊妮原创剧情版全军出击摇短视频：http://www.meipai.com/media/925156071
 

秒拍达人纳豆奶奶秒拍发布#全军出击摇#短视频：播放量1600万+

http://www.miaopai.com/show/——SnS9MU3RXP8mwPDdwoZbQhL4NEq92qkVsg4xg__.htm
 

营销效果与市场反馈：

 

本次推广集中在5天，短视频内容总体播放量达2.3亿+，点赞量：151.5w+；互动评论量：5.3w+；短视频内容平均CPM为8.14，本次传播广告化价值总计2523万元，平均传播效果ROI为770%。

 

传播期间，微博#全军出击摇#话题阅读量3.2亿；
 

在活动的影响下，全民出击摇火爆异常，二次元版本、动画版本、甚至连跳广场舞的大妈们都大跳#全军出击摇#，真正的做到了全民出击。